Como ganhar dinheiro com YouTube – O guia completo

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O YouTube é um grande agente da revolução tecnológica e está fazendo a cabeça de pessoas em todo o mundo. Pergunte aos meninos e meninas de 11 a 18 anos o que eles ainda pretendem fazer, e alguns serão unânimes em dizer que querem ser youtubers.

A coisa tem se tornado tão arrebatadora que agora até virou profissão. Isso se deve também ao sucesso que algumas celebridades digitais alcançaram com os seus canais. Bem, mas este não é bem o nosso contexto. Podemos aprender alguma coisa com a galera do entretenimento, mas nosso foco aqui são os negócios.

Nesse caso, o seu canal no YouTube deve ser encarado como uma plataforma de vendas, mesmo que sejam vendas indiretas. A ideia é usá-lo para criar e publicar conteúdo útil, atraindo e engajando consumidores para seus produtos ou serviços.

Você pode começar aprendendo o que fazer para seu vídeo bombar com o check-list que Camilo Coutinho criou. Ele é uma das maiores autoridades do YouTube hoje. Clique aqui e confira!

Agora que você já garantiu o seu check-list, continue a leitura e descubra como você vai fazer o seu Canal no YouTube crescer e transformá-lo em uma verdadeira máquina de vendas!

A primeira coisa que você deve saber sobre como ganhar dinheiro com YouTube: crescimento toma tempo

Nem todo canal vai bombar e alcançar 10 milhões de views em 6 meses. Simplesmente porque cada perfil de público reage de uma forma. Não se pode comparar um canal que trata de negócios com um que fala de modinhas para adolescentes. A diferença é gritante, e lógico que o segundo, por questão óbvias, tem mais chances de alcançar o sucesso rapidamente.

No caso de um canal de entretenimento, a questão de sorte e de “surfar nas ondas da modinha”, se tornar viral.  Mas quando se integra um Canal no YouTube numa estratégia de negócios, é preciso trabalhar para o longo prazo.  Pense no seu canal como um cofrinho: “para encher, você precisa colocar uma moedinha todo dia”.

Tenha paciência!

Estando isso bem entendido, agora podemos entrar nas estratégias de como ganhar dinheiro com YouTube através do seu canal!

#1. Entenda sua audiência

Não se pode “falar de carros para quem busca flores”. Sei que essa é uma analogia radical, mas ela clareia o que quero dizer aqui. Se você não conhecer bem o seu público-alvo, você acabará jogando tempo e dinheiro fora.

Basear sua estratégia no YouTube em achismos é um caminho para o fracasso de seu canal. É fundamental que você saiba para quem está criando. Por exemplo, o Canal da Mentalidade é uma espécie de extensão dos nossos outros canais, como o blog. Nesse caso, a nossa audiência é formada por empresários, aspirantes a empreendedores e profissionais de marketing digital.

Todos os temas são direcionados a criação, desenvolvimento e aceleração e negócios, dentro e fora da internet. Quanto mais você conhecer o seu público, mas eficiente o seu canal no YouTube será!

#2. Crie uma estratégia

consultor de marketing digital 4

Uma estratégia de conteúdo é um plano para a criação, publicação e gestão de seu conteúdo. O profissional responsável precisa trabalhar para definir não só o conteúdo que será publicado, mas em primeiro lugar, por que se está publicando. Ou seja, qual o objetivo das publicações.

Se a coisa não for por esse caminho, você vai estar executando apenas uma linha de produção de conteúdo gratuito que ninguém realmente precisa ou quer. No caso do seu Canal no YouTube, a estratégia precisa deixar claro:

  • Os principais temas e mensagens dos vídeos (o que falar ou não falar);
  • O propósito de conteúdo (como os vídeos vão se enquadrar no espaço entre as necessidades do público e requisitos de negócio);
  • O SEO, a otimização para que seu conteúdo seja facilmente encontrado (o YouTube é o segundo maior buscador da internet).

Quando for planejar a estratégia de seu Canal no YouTube, também documente o seguinte:

Calendário de publicações

Criar um calendário editorial é basicamente definir os dias e horários que os vídeos de seu canal serão publicados. No nosso caso, publicamos vídeos inéditos três dias na semana: segundas, quartas e sextas. Escolhemos esses dias com base nas preferencias do nosso público (os outros dias da semana são completados com outros formatos de conteúdo em nosso blog e fanpage).

Todas as semanas temos conteúdos que falam sobre Negócios, Inovação, Marketing e Desenvolvimento Pessoal. Acredito que como empreendedor precisamos manter nossa mente forte e sempre nos desenvolver como pessoas, pois os nossos negócios são um reflexo de quem nós somos.

Linha editorial

Você já reparou que diferentes jornais trabalham com linhas distintas de pensamento? Alguns apoiam o governo, outros o atacam; alguns defendem certa opinião, uma ideologia, outros discordam. Eles seguem uma linha editorial.

A linha editorial é uma política predeterminada por quem cuida do conteúdo de uma empresa. É ela que determina a lógica pela qual a empresa enxerga o mundo. Ela indica seus valores, aponta seus paradigmas e influencia decisivamente na construção de sua mensagem.

A linha editorial vai te ajudar a definir o que entra ou que deixa de entrar do seu Canal no YouTube. Em canais de negócios também é recomendável criar e manter uma linha editorial que favoreça a estratégia do empreendedor ou da empresa, sempre com base no que o público busca.

Linguagem, estilo e tom de voz

Agora que você já identificou seu público, já determinou a linha editorial e o calendário de publicações, é preciso deixar claro a forma que você vai se comunicar com as pessoas nos vídeos. Entenda, muitos canais não definiram isso antes, mas a coisa foi acontecendo de forma natural. Mesmo assim é bom você ir pensando em como você vai falar nos vídeos.

Por exemplo, nos vídeos do Mentalidade, eu procuro ser o mais natural possível. A forma que eu converso com as pessoas pessoalmente é muito próxima à maneira que eu gravo os conteúdos para o canal. Costumo falar de forma dinâmica, e sem sotaque (você já deve ter reparado). Não forço nada ao gravar busco ser autêntico e apresentar em meus vídeos a minha verdade e isso define o estilo e o tom de voz do nosso canal.

#3. Invista no design de seu canal

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O design é uma das partes mais essenciais em uma marca, mas muita gente deixa a desejar nesse sentido. Bem, se você tem um negócio digital e não está investindo minimamente em design, você está falhando e isso precisa mudar. No caso do Canal no YouTube, o design também precisa ser atrativo, profissional e comunicar bem o seu propósito.

Viemos investindo cada vez mais no design de nossa marca no decorrer dos anos. O Eduardo Torres, o responsável pelo design deu outra cara no Canal. Cada playlist recebe um padrão de aplicação, com as capas (thumbnails) mais apresentáveis.

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A maior motivação para você cuidar do design do seu canal é até óbvia: estética. Sua marca é a representação gráfica de sua empresa. Quando ela está feia, sua empresa está feia. Essa afirmação pode parecer simplista, mas na verdade influencia diretamente nos resultados dos seus vídeos.

Se você não saca nada de design, nada te impede de terceirizar o serviço com um profissional da área.

Promovendo o seu Canal no YouTube

Existem inúmeras formas de como ganhar dinheiro com YouTube e todas elas dependem da forma que você promove seu canal. Inclusive aqui nós mostramos 27 Formas De Promover Seu Conteúdo e Gerar Tráfego. Mas vamos focar em algumas formas simples e eficientes para você ampliar a audiência de seu canal. Você deve saber que existem basicamente dois tipos de tráfego: orgânico e pago.

O orgânico é aquele natural, em que as pessoas acabam encontrando seu conteúdo por conta dos resultados de SEO. Enquanto, o pago, obviamente, você precisa investir dinheiro para conseguir visitas.

Em relação ao orgânico, você pode gerar trafego referencial, ou seja, fazendo link para os seus vídeos em canais gratuitos, como o seu blog, as redes sociais, o e-mail, etc. Você pode, por exemplo, seguir um roteiro como esse abaixo. Veja:

Roteiro para divulgar seu vídeo no YouTube de forma gratuita

  1. Publicar o vídeo no canal (os inscritos já vão receber uma notificação)
  2. Fazer uma chamada com link no Facebook (nós subimos o mesmo vídeo direto na fanpage, mas isso é opcional)
  3. Fazer chamadas com links em outras redes: Twitter, Google Plus, LinkedIn, Instagram, etc.
  4. Compartilhe em seus perfis pessoais, em grupos e comunidades. Eles podem servir como ótimos canais de divulgação também.
  5. Fazer e-mail marketing, convidando as pessoas de sua lista para conferir o novo vídeo no canal.
  6. Incluir o vídeo no blog, com uma descrição chamativa e persuasiva.
  7. Envie para os grupos de negócios no WhatsApp. Se o grupo for seu, melhor ainda.

Mas é bom se atentar a algumas boas práticas na hora de promover o seu vídeo dessa forma. Não faça chamadas do tipo SPAM (mensagens indesejadas). Quando fizer as descrições e chamadas de seus vídeos, principalmente nas redes sociais, tente mostrar o quanto o vídeo será útil para quem decidir assistir.

As pessoas estão a todo momento sendo bombardeadas com conteúdos, e elas precisam perceber vantagem para cederem um pouco do seu tempo para dar o play no que você produziu. Faça algo do tipo:

Olá, pessoal, tudo certo?

Estou passando para contribuir com o grupo.

Acabei de lançar um novo vídeo, onde falo sobre você pode alavancar suas vendas do seu negócio usando o seu canal no YouTube. Em um dos pontos eu falo sobre a monetização, ou seja, como ganhar dinheiro com os vídeos através do AdSense.

Acho que ele vai ajudar bastante quem ainda não está gerando resultados como afiliado. Dá uma conferida e me diga o que achou. Se quiser, a agente pode debater sobre o assunto aqui. Só deixar um comentário.

Link do vídeo aqui: XXXXX XXXXXX

Divulgando seu vídeo no YouTube de forma paga

O que eu irei tratar aqui neste tópico, pode variar entre um negócio e outro. São informações com base em nossa experiência. O que significa que mesmo funcionando para gente, pode não funcionar para outros. No entanto, veja como fazemos as divulgações de nossos vídeos.

Como eu citei acima, o mesmo vídeo que publicamos no canal, é o mesmo que publicamos na fanpage. Os que geram mais engajamento, nós fazemos anúncios no Facebook Ads, o sistema de publicidade de Facebook. Quando fazemos as descrições na página, incluímos o link do canal também. Mas, a retenção de views fica no Facebook. Isso porque focamos no conteúdo em si, e não apenas no canal.

No entanto, o que também funciona é o seguinte: embedar, ou seja, incluir o vídeo num artigo de blog, ou até mesmo usá-lo como conteúdo principal de um post. Nesse caso, você pode fazer os anúncios no Face Ads com link diretamente para o blog. Não sei se você sabe, mais ao incluir um vídeo dessa forma no seu blog, as pessoas acabam ainda gerando views para o seu Canal.

canal no youtube

A imagem abaixo é de um dos vídeos que temos no canal e também na fanpage. Veja como o alcance foi grande, tanto no orgânico, quanto no pago:

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Detalhe: mesmo tendo o maior alcance no facebook, o vídeo acima tem um botão de chamada no fim que leva o usuário até o nosso canal. Qual a ideia? Sempre integrar os canais uns nos outros.

Invista em equipamentos

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Eu deixei essa dica para o final, porque sei que investir em equipamentos melhores acaba sendo uma barreira na vida de alguns empreendedores. Mas não precisa ser assim. Com cerca de 2 mil reais você consegue criar um mini estúdio de gravação. Se ainda for muito, uma câmera e um microfone lapela simples custam menos de 400 reais. Se ainda tiver fora de mão, o que eu acho difícil, você pode começar gravando com o seu celular.

É melhor começar pequeno do que não começar. E há muitas vantagens de começar com poucos recursos: você pega experiência e tem a possibilidade de criar uma audiência mais fiel no começo. A ideia é não se conformar. Você pode muito bem começar a lançar com um equipamento amador ou semi profissional e ir aperfeiçoando, investindo em equipamentos melhores.

O que você vai precisar para criar bons vídeos para o seu canal:

  • Uma câmera de qualidade (hoje no seu bolso você deve ter uma, acredite)
  • Um tripé de gravação
  • Um ou mais microfones
  • Softbox para uma boa iluminação
  • Um programa de edição (se você mesmo for editar)

Se você estiver começando agora, vejam que equipamentos você pode usar para começar a gerar movimento em seu canal:

Você pode usar um Iphone com um tripé e um Lapela e para webinars  e outros vídeos essa câmera Logitech C920 ou C930 funciona bem também.

canal no youtube

canal no youtube

Para você saber sobre como ganhar dinheiro com YouTube, temos outros conteúdos para te indicar:

Monetize o seu canal no YouTube

Todo empreendedor gosta da ideia de como ganhar dinheiro com YouTube. Casos de sucesso como o do Porta dos Fundos, Parafernalha, Galo Frito e outros chamam muita atenção por causa do volume de dinheiro gerado com os anúncios. Algo que produtores e afiliados já vem fazendo há um bom tempo.

Se você não sabe, quando um canal no YouTube é monetizado, seus donos ganham uma parte de todo valor pago pelos anunciantes para aparecer nos vídeos daquele canal. E não há nada de errado com isso. Pelo contrário, é um modelo que dá muito certo.

O único detalhe é que para ter um canal grande, cheio de inscritos e com muitas visualizações, é necessário muito tempo, dedicação e um esforço enorme para que os conteúdos viralizem.

Você pode gerar ganhos com os seus vídeos no YouTube de duas formas: usando como meio para atrair, engajar e converter clientes e ganhando com anúncios antes dos vídeos. Em alguns casos, um ou outro vai funcionar melhor, bem como os dois em paralelo. Teste sempre!

Para saber mais sobre monetização e sobre como fazer vendas no YouTube, esta entrevista com o Gabriel Rockenbach vai te abrir a mente:

Conclusão sobre como ganhar dinheiro com YouTube – Mãos à obra!

Agora você já sabe como vai poder fazer os conteúdos em vídeo funcionarem. Coloque as dicas em prática e garanta já o sucesso do seu canal. Para fechar, indicamos o check-list completo do Camilo Coutinho para você arrasar com seus vídeos. Clique no botão abaixo!

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  • Pedro Quintanilha

    Olá Thiago, obrigado pelo comentário. Vou compartilhar com você um vídeo onde falei exatamente sobre essa questão de naturalidade, da uma olhada aqui: https://www.youtube.com/watch?v=jbq9J8kO9tY

    Um grande abraço e sucesso em seus negócios.