Segredo Revelado: como criar um império milionário com produtos digitais

produtos digitais

Qual a sensação que as palavras “milhão”, “milionário”, “7 dígitos” causam em você? Você acredita que não há problema algum em ganhar dinheiro criando um verdadeiro oásis digital? Se sim, este post é para você!

O conhecimento que você tem em alguma área com certeza interessa alguém. E a boa notícia é que você pode empacotar esse conhecimento em produtos digitais e provocar mudanças significativas nas vidas de outras pessoas.

Essa é a base para o que vamos tratar aqui. Nosso objetivo é provar que você é uma fábrica de produtos digitais e que é possível criar um sistema de vendas funcional e lucrativo.

Imaginamos que você esteja curioso… Mas antes de continuarmos, seguem duas perguntas e respostas decisivas:

  1. Este post é uma fórmula mágica para ganhar dinheiro com produtos digitais?

Não. Não existem fórmulas. O que vamos apresentar aqui é um apanhado científico e uma compilação de táticas baseadas em nossa própria experiência de como empresa.

  1. Tenho que montar um império milionário para ser um empreendedor?

Não necessariamente. O dinheiro não é o principal motivador, mas é fundamental porque serve, entre outras coisas, como um indicador de sucesso. Se você não pretende ganhar 1 milhão de reais com produtos digitais, fique a vontade para fechar o post e continuar com sua vida. Agradecemos sua atenção até aqui.

Estando isso bem compreendido, agora sim podemos prosseguir. Descubra agora como montar seu império milionário com produtos digitais!

O lucrativo setor de produtos digitais

#1. Escala

Dependendo do tipo de negócio, do produto e do público, as vendas de seus produtos digitais são “ilimitadas”. Lembre-se que a internet quebra as barreiras do tempo e do espaço. Você pode vender o seu produto para pessoas do mundo todo, a qualquer hora do dia.

#2. Crie uma vez e venda a longo prazo

Um produto digital exige dedicação de tempo única, ou seja, você vai se dedicar apenas “uma vez” para elaborar e criar, e depois de pronto, vai apenas se dedicar aos processos de marketing e vendas. Simples assim:  crie uma vez e se dedique integralmente a aperfeiçoar, promover e vender o seu produto.

Informação e empacotamento

Informação

Você está vendendo informação quando alguém está pagando pelo conhecimento que você tem em alguma coisa. Geralmente, produtos digitais de informação lidam com conhecimento empacotado do tipo “como fazer” (do inglês “How To”). Ex.: “como perder peso”, “como escrever”, “como salvar seu casamento”, “como criar um jardim”, “como editar vídeos”, etc.

Empacotamento

Existem diversas formas de você empacotar sua informação. Os formatos variam entre físicos e digitais, como DVDs, Livros (impressos), e-books (digitais), videoaulas, planilhas, infográficos, mapas (mind maps), entre outros. Produtos digitais, por motivos óbvios, exigem bem menos em termos de investimentos em produção e logística.

Os 3 pilares para um negócio lucrativo

Não poderíamos deixar de citar aqui os 3 pilares de um negócio lucrativo. Tratam-se de ingredientes fundamentais para te ajudar a criar o seu império milionário.

  1. Margem

A margem de lucro é quanto uma empresa ganha em cima de suas vendas, um valor embutido no preço do que ela vende. Quanto maior for a margem, mais lucrativo é o produto ou serviço. Se você der preferência a produtos de margem alta, fica mais fácil ganhar dinheiro.

  1. Escala

Ter um negócio escalável significa reproduzir em grandes quantidades, repetidamente, aquilo que você comercializa. De preferência, com o mínimo de mão de obra. Uma bom exemplo é franquia, uma extensão do seu modelo de negócios tocados por outro empreendedor, que gera royalties recorrentes para você.

  1. Recorrência

Algo que você vende não apenas uma vez. Vender de forma recorrente, é fazer o cliente pagara todo mês por algo que ele consome. O modelo de assinaturas é o melhor exemplo nesse caso. A pessoa paga mensalmente por aquilo que você produz.

Plano milionário: negócios digitais na prática

Muito bem, esses foram os aspectos básicos para a formação de seu império milionário através dos produtos digitais. Agora aprenda como você pode chegar de fato aos milhões usando um método perfeito para escalar os seus produtos.

Mas atenção, não continue a leitura sem ler com calma o próximo tópico. É preciso que você se mantenha atento ao que vamos te dizer agora, pois será determinante para que as coisas fluam na hora de criar o seu império digital.

10 pontos sinceros e fundamentais para você considerar

#1. Nada vai funcionar se você não tocar o seu negócio digital com ética e honestidade.

#2. Você não vai ganhar dinheiro com produtos digitais se não estiver disposto a trabalhar duro por suas metas.

#3. Não existe fórmula mágica, muito menos planos mirabolantes para a criação de um negócio milionário.

#4. Não acredite em falsos gurus, aqueles especialistas que vendem “o que não existe” e pregam o que não vivem (o mercado está cheio deles).

#5. Crie um filtro para não se deixar levar por haters (odiadores), os famosos críticos de plantão. Eles não querem o seu sucesso.

#6. Nada vai funcionar se você criar uma solução transformadora que resolva um problema real do seu público-alvo (ignore isso e seja um fracassado).

#7. Você não vai chegar aos milhões se não reservar parte dos seus ganhos para reinvestir no crescimento do seu negócio. Fato!

#8. Você só vai conseguir fazer com que as pessoas paguem pelos seus produtos se eles forem de qualidade indiscutível (eles precisam ser excelentes).

#9. É mais difícil e demorado, e quase impossível montar um império sozinho. Contrate pessoas para te ajudar, nem que seja através da terceirização.

#10. Não desista. Vão surgir dificuldades e barreiras, mas é preciso que você seja persistente para alcançar os seus objetivos como empreendedor.

Agora sim o plano prático:

Império de produtos digitais em 5 passos

produtos digitais
Plano do “O Mensageiro Milionário” para você aplicar
  1. Crie um produto informativo com preço baixo

No mercado digital, um produto de ticket baixo, ou preço baixo, fica em média de R$ 97,00 a R$ 497,00 reais (terminar os valores em 7 é costume de mercado, com explicação científica, mas isso não é regra). Nessa faixa, o produto pode ser um e-book, um áudio, um vídeo ou uma planilha.

Vinte e poucos reais não parece muita coisa, não é mesmo? Não se você fizer uma venda. Agora imagine várias vendas feitas de forma “automática” durante semanas, meses e anos… Atraente, não é mesmo?

Dependendo do assunto abordado, isso é ainda mais fácil de conseguir. Um livro com conteúdo perene, ou seja, duradouro, poderá ser vendido por um tempo considerável após a produção.

A ideia então é providenciar um ou mais produtos digitais de baixo ticket para sua estratégia de negócio. Nada impede que você diversifique. Na Mentalidade Empreendedora, por exemplo, nós temos alguns e-books à venda paralelamente.

Um não atrapalha o outro, pelo contrário, ajudam os nossos clientes com dores específicas e ainda facilita com a nutrição de perfil de clientes, nos indicando o que o cliente realmente busca e consome. Comece a pensar em seu produto de preço baixo.

  1. Crie uma assinatura de preço baixo

Assinatura é um dos lados explorados na teoria do Quadrado da Lucratividade. O melhor exemplo atual que temos é a Netflix, que disponibiliza uma série de títulos de filmes para os usuários pelo um valor mensal de R$ 19,90.

No caso de um negócio digital, são infinitas as possibilidades de entrega de conteúdo através de uma assinatura. Nesse mercado, temos hoje o MeuSucesso.com e o Welabs, cada um com uma proposta diferente. Você pode se inspirar neles para criar o seu programa de assinaturas.

O interessante da assinatura é o longo prazo. Se um cliente esteja pagando algo em torno de vinte reais todo mês, ao longo do ano isso pode ser bastante lucrativo. Uma conta rápida: se você tiver 100 clientes pagando 20 reais durante 12 meses, terá ao todo: R$ 24.000,00.

Esse foi só um exemplo. Sua assinatura pode valer entre R$ 9,97 até R$ 97,00 por mês. O preço depende do que você está disposto a entregar, do formato do conteúdo e do perfil do seu público-alvo.

  1. Crie um produto informativo com preço médio

Um programa de treinamento com preço um pouco mais elevado. Considere algo entre R$ 497,00 até R$ 997,00. Faço questão de destacar aqui que estes valores variam de nicho para o nicho. Por exemplo, no nicho de freelancers, R$ 497,00 é um valor alto, enquanto no de desenvolvimento pessoal, médio ou até baixo.

Por isso sempre analise seu nicho e estude quanto seus clientes em potencial estão dispostos a pagar por eles. Aspectos como renda familiar e profissão servem como indicadores para você planejar os preços de seus produtos.

  1. Crie um seminário de vários dias com um nível de preços mais alto

“Conduzir seminários é a estratégia de crescimento mais lucrativa para experts que eu conheço”. – Brendon Burchard, autor de O Mensageiro Milionário, livro que inspirou este artigo.

Pense em um ou mais especialistas em marketing digital que você segue hoje. Muito provável que eles realizem seminários e workshops online ou ao vivo, certo? Bem, eles não fazem isso “de onda”. Eventos desse tipo são interessantes por dois motivos:

#1. O especialista pode consolidar seu trabalho e autoridade, estando cara a cara com seus seguidores.

#2. Os seguidores podem aprender mais e se relacionar de forma mais estreita com os especialistas que seguem.

Mas por que as pessoas comprariam uma vaga em um de seus seminários, se eles podem aprender com seus produtos digitais? Pelo mesmo motivo que fãs de cantores e bandas fazem questão de ir aos shows: eles querem dar continuidade ao que foi iniciado através de outras fontes.

E convenhamos, quem não gostaria de estar na mesma sala com o expert que mudou sua forma de pensar e que de alguma maneira transformou sua vida? No nosso setor isso é muito comum.

Dependendo do porte do evento, do conteúdo entregue e das figuras que você convidar para as palestras, o valor pago em um seminário ao vivo vaia entre R$ 297,00 a 997,00.

  1. Crie uma programa de coaching com preço mais alto

Quando seus clientes e seguidores quiserem ter sua atenção pessoal e continuar os estudos num nível maior de domínio, vão desejar contratá-lo como um coach pessoal ou de negócios. É normal que isso ocorra, pois você se torna uma autoridade pra eles.

Há muitos meios de se criar um programa desse tipo. Pode ser uma metodologia “um pra um“, no formato tradicional, onde o especialista avalia as necessidades do cliente e cria um plano de mudança de vida no aspecto mais importante para o cliente.

O valor cobrado varia de R$ 150,00 a R$ 3.000,00 por sessão, o que claro, depende da sua posição no mercado. Importante destacar que isso, por si só, não te tornará milionário. A prestação de serviços toma tempo e não é escalável. A ideia aqui é você alinhar esse tipo de iniciativa ao sistema de vendas de produtos digitais.

Aqui vai uma ideia: a melhor forma de aplicar um treinamento com preço alto é em grupo. Você pode, por exemplo, criar um grupo em que cada membro pague em torno de R$ 4.000 a R$ 12,000. Nesse programa, você pode oferecer aos clientes conteúdos exclusivos, acesso mais direto a você, um suporte personalizado,  seminários ao vivo e online, um treinamento de grupo em um final de semana, etc.

Se você criar um valor incrível e fornecer informações que podem mudar a vida de outras pessoas – e sempre manter o foco sobre o serviço – o sucesso financeiro virá como consequência. – Brendon Burchard

As 6 áreas de lucro para produtos digitais

produtos digitais

Imaginamos que sua mente esteja fervilhando de ideias, não é? Consegue visualizar seu império milionário? Que bom. Agora vamos te mostrar quais são as 6 áreas mais lucrativas para a criação de produtos digitais.

#1. Escrita

#2. Oratória

#3. Seminários

#4. Coaching

#5. Consultoria

#6. Marketing digital

Em resumo, você pode escrever artigos, livros impressos e e-books; palestrar online e ao vivo sobre sua área de expertise; criar seminários e workshops online e ao vivo (não se esqueça de gravar e empacotar e venda o conteúdo depois); aplicar coaching e mentoria em pessoas interessadas; prestar consultorias para pessoas e empresas; criar e executar estratégias de marketing digital.

Comece de onde você está. Use o que você tiver. Faça o que você puder. – Arthur Ashe

Comece a construir o seu império

Agora que você entendeu como pode formar o seu império com produtos digitais, chegou a hora de colocar a mão na massa. Faça o seu planejamento, crie suas soluções e comece a trabalhar em prol do seu negócio. Se restar alguma dúvida ou quiser fazer uma observação, deixe um comentário abaixo. Não se esqueça também de e compartilhar o conteúdo com seus amigos!

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  • Ana Lívia Fukushigue

    Esse artigo é o que chamo de “entregar o ouro”. Esmiuçando-o novamente em 3, 2, 1. Engraçado, isso pode parecer simples pra vocês, mas pra mim já validou várias coisas. É aquela velha história “o pouco que você acha que sabe pode ser muito pra muita gente.” Valeu.

    • Paulo

      Que bom que você gostou @analiviafukushigue:disqus! Te desejo todo sucesso em seus projetos. Pode contar com a gente!

  • Luiz Cláudio Barros Ramalho

    Paulão foi brilhante, gostei muito de poder identificar os pilares, sei que vocês abriram minha visão sobre produtos digitais. Estou um pouco fora dos estudos pois tive que colocar muitas coisas em ordem em casa, ajudei bastante meu filho e minha esposa, agora vou retomar com mais força aos meu estudos e breve sera escolhido o meu produto ou seguimento.

    • Paulo

      Que legal @@luizcludiobarrosramalho:disqus! Fico feliz que esteja avançando. Nós torcemos mesmo pelo seu sucesso. Vamos acelerar!

  • Alberson Ferri Queiroz

    Parabens pelo conteudo, concerteza ampliou meu conhecimento, abraço e sucesso!

  • Tereza

    Postagem de alto nível!!! Excelente conteúdo!
    É bom encontrar conteúdo num nível tão avançado e inteligente no marketing digital. Dá credibilidade à esta área.
    Parabéns!

  • E verdade PEDRO QUINTANILHA, dicas valiosas o que muito acontece Pedro e que muitas pessoas desistem pelo meio do caminho eu já estou trabalhando com isso a alguns tempo e os resultados estão chegando. Fiz um artigo COM OS 6 MELHORES SITES COM DICAS PARA GANHAR RENDA EXTRA e coloquei seu site como referencia estarei colocando aqui ok OBRIGADO.
    Link: http://escoladinheiroonline.com/6-sites-para-ganhar-dinheiro-na-internet-de-verdade/