“Mas como ser confiante vai me ajudar nos meus negócios ou em minha carreira?”. Você pode estar se perguntando agora. A resposta é simples:
SEM SER CONFIANTE você não vai muito longe em nada na vida.
Como ser confiante em qualquer situação social? Derek Halpern especialista em comportamento do site socialtrigguers.com vai te mostrar aqui.
Palavras de Derek:
Cerca de 10 anos atrás, quando eu estava apenas começando a faculdade, eu teria dito, “não há segredo. Você tem ou não tem.
E eu teria MORRIDO PENSANDO ASSIM.
Você vê, naquela época, eu tinha quase zero de confiança.
Mas hoje eu estou pensando em tatuar “imparável” na minha testa.
Como eu desenvolvi minha confiança?
A resposta pode surpreender você…
Por que Confiança Importa – no Negócio e na Vida
Mas primeiro, vamos ser claros por que ser confiante é importante:
O que quer que você queira fazer ou conseguir na vida, o sucesso vem da tomada da AÇÃO. Ou para citar-me …
Aqueles que não fazem nada, não conseguem nada. – Derek Halpern
… e eu aposto que você vai concordar.
Se você quiser ir em um encontro com alguém, você tem que chama-la para sair.
Se você quiser obter um aumento, você tem que pedir uma promoção.
Se você quiser construir sua rede, você tem que ser mais social.
E se você quiser construir um público, você tem que subir no palco.
Sem ação, sem sucesso.
Agora aqui está a coisa …
A parte difícil não é saber o que fazer. A parte difícil é realmente fazê-lo. E é aí que a confiança faz toda a diferença.
Porque quando te falta confiança, você não age …
Você quer falar em um grande grupo. Mas fica quieto porque tem medo de travar.
Você quer conhecer novas pessoas. Mas você é muito tímido para iniciar uma conversa. Ou você está preocupado que as pessoas vão pensar que você é estranho.
E isso é uma vergonha. A maioria das pessoas não faz as coisas que eles querem fazer. Não porque eles não sabem como. Não porque eles não são espertos o suficiente … mas porque eles não têm a confiança.
É hora de mudar isso. E tenho boas notícias:
Com apenas alguns hacks simples, você pode construir a sua confiança a cada dia e atingir o nível “imparável” também.
A Confiança Conduz à Ação, a Ação Conduz ao Sucesso
A confiança é como o avô de todo auto-didata …
Quando você está confiante você para de se sentir auto-consciente sobre suas peculiaridades.
Quando você está confiante você para de se preocupar com o que todo mundo pensa e para de adivinhar as suas decisões.
Quando você está confiante você pode enfrentar seus grandes medos. Se é algo específico, como se tornar melhor em falar em público …
… Ou simplesmente indo ALL IN* e seguindo seus sonhos.
Em suma, a confiança é a diferença entre pensar em fazer algo … e realmente fazê-lo. E é por isso que é tão importante para o sucesso – em todas as áreas da vida.
Especialmente quando se trata de negócios e vendas. E ainda mais se você vende serviços, coaching, ou cursos on-line. E há ciência para apoiar isso também.
Em particular, um estudo de Don Moore da Carnegie Mellon University mostra que as pessoas são mais suscetíveis a ”comprar conselhos” de um vendedor mais confiante. A parte louca? Não importa se esse vendedor tinha errado no passado.
Então, se você quer que as pessoas te ouçam, aceitem o seu conselho e, finalmente, comprem de você, estar confiante é crucial.
Mas isso não é apenas ser um fake?
Não…
Claro que você não deve fingir que sabe coisas que não conhece. Veja, há uma grande diferença entre ser confiante e ser um idiota arrogante …
O Que Realmente Significa Ser Confiante?
Então, o que é auto-confiança?
Alguns psicólogos fazem uma distinção entre auto-estima e auto-confiança. Mas para nosso propósito prático aqui, não é importante. Então vou falar sobre autoconfiança.
Estar confiante significa duas coisas:
- Você acredita que você merece ter sucesso
- Você confia em suas habilidades para ter sucesso
Quando você tem ambas as coisas, você pode agir com confiança.
Como você pode ver a partir da definição, a confiança surge de fontes internas – seus pensamentos e crenças – bem como fontes externas – suas habilidades e dons.
Pensamentos + Habilidades = Confiança (= Sucesso)
E eu vou abordar ambas as partes da equação abaixo.
Mas primeiro, deixe-me apontar a diferença entre confiança e arrogância. Porque é aí que muitas pessoas ficam presas …
E aqui está:
As pessoas arrogantes vangloriam-se de habilidades que não têm, para obter a confirmação dos outros, porque não acreditam em si mesmas.
Enquanto que…
Pessoas confiantes deixam suas ações falar por si, porque eles têm a mentalidade e habilidades para ter sucesso.
Como você pode ver, estar confiante não é sobre se gabar. Não é o que você diz. É sobre como você se vê e como se comporta. E então, como resultado, como você está sendo percebido pelos outros.
Esta é a primeira coisa que você deve se lembrar, se você quiser ser mais confiante. E então você pode parar de se gabar, também …
… que é um hábito terrível. Por duas razões:
Primeiro, você ainda está se gabando.
Em segundo lugar, por que você está tentando ser tão “humilde” em primeiro lugar?
Basta olhar para a definição da palavra “humilde:” Significa ter uma “baixa estimativa da própria importância”.
O triste é que eu costumava me ver dessa maneira. Mas isso é destrutivo. Ninguém deve pensar em si mesmos como “de baixa importância”.
Tudo bem, com tudo o que disse, vamos nos concentrar no desenvolvimento de confiança real …
O Segredo para Ficar Mais Confiante
Como eu construí minha confiança?
A verdadeira resposta:
Eu fingi.
Está certo. No começo, eu fingi estar confiante. Mas eu realmente não me sinto confiante ainda. Eu apenas ATUEI a maneira que uma pessoa confiante agiria …
E o que aconteceu? Com o tempo, eu comecei a me sentir mais confiante, também. E antes que eu soubesse, eu me tornei a pessoa confiante que sempre quis ser.
E esse é o segredo …
Eu chamo-o de A-B-C Método de construção de confiança:
Primeiro você apenas ATUA confiante.
Então você ACREDITA que pode estar confiante.
Finalmente, você é… CONFIANTE.
Funcionou para mim. E há ciência para provar que vai funcionar para você. Por exemplo…
Quando você força um sorriso com um lápis em sua boca você realmente sente mais feliz. Por quê? Porque seu corpo diz a seu cérebro que você está sorrindo.
Ou como Amy Cuddy revelou em sua palestra maravilhosa no Ted Talk: Simplesmente ficar de pé em “posições de poder” pode levar a mudanças nos níveis hormonais e fazer você se sentir mais poderoso.
O ponto aqui é:
Apenas passando pelos movimentos, você pode mudar como você se sente.
Agora…
Você provavelmente tem uma pergunta:
# 1 Como você sabe como uma pessoa confiante age?
E eu vou responder.
Vou mostrar a você a mentalidade de uma pessoa confiante. Por quê? Porque é assim que você vai se superar essa corcunda.
A Mentalidade Confiante
Lembro-me da primeira vez que entrei em um ginásio. Eu tinha 19 anos e eu estava de pé na escala como o corcunda de Notre Dame!
Então, o treinador que me chamou atenção e disse-me para prestar atenção à minha postura e certificar-me de que eu estava em pé.
Por que me lembro desse exato momento? Lembro-me porque ele acrescentou algo mais …
Ele disse:
“Não há nada de errado em colocar seu peito para fora. É a maneira correta de ficar de pé.”
E isso ficou comigo até hoje.
Então lembre-se, estar confiante é a maneira NATURAL de ser.
E isso é uma ótima notícia porque significa …
Todo mundo nasce com imparável confiança. Não é apenas um “presente” que algumas pessoas têm. É uma habilidade que qualquer pessoa pode praticar e (re-) aprender.
Mas vamos ser claros sobre outra coisa:
A maioria dos ADULTOS luta com confiança.
Assim, enquanto a confiança é natural, como crescemos, quase todo mundo perde. Pelo menos até certo ponto. É difícil obter estatísticas confiáveis sobre isso, mas eu vi números tão altos quanto 80% dos adultos.
E não me surpreenderia se isso fosse preciso. O ponto é, a esmagadora maioria dos adultos não se sentem tão confiante como eles gostariam. Então, se você está se sentindo inseguro, você não está sozinho.
Finalmente, há mais uma parte para uma mentalidade confiante …
É um-ok para parecer um idiota às vezes.
Olha, eu sei sobre mim que eu sou 99% inútil, mas …
… aquele 1% quando eu não sou, eu sou perigoso.
Apontar para a perfeição é o maior assassino da confiança, porque se você apontar para a perfeição, você estará sempre abaixo.
Sim, você pode apontar para a excelência, mas você deve aceitar isso agora:
Você vai ter muitas ideias ruins, dizer muitas coisas idiotas, e regularmente ser um tolo.
Como uma vez quando eu estava dirigindo e parei atrás de um carro, porque eu pensei que o tráfego estava parado. Acontece que era apenas uma fila de carros estacionados. RI MUITO.
O meu velho eu inseguro teria ficado envergonhado. O meu novo eu confiante acha que isso é hilário. Porque…
Pessoas confiantes não estão certas o tempo todo. A diferença é que eles não têm medo de estar errados.
E é por isso que hoje, eu não me levo muito a sério:
E mesmo que eu ame o meu corte de cabelo de US $ 300, eu não tenho medo de parecer bobo às vezes.
É contra-intuitivo. Mas é uma visão incrível:
Se você quer ser mais confiante, comece por não levar a si mesmo muito a sério.
* ALL IN é uma expressão usada no poker, quando o jogador aposta todas as fichas em uma jogada que ele acredita fielmente que o levará á vitória.
Artigo traduzido e adaptado para o público brasileiro do site socialtriggers.com, do Derek Halpern.
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