As 10 Objeções mais comuns e como resolvê-las

Redação Mentalidade Empreendedora

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As 10 Objeções mais comuns e como resolvê-las

Essa eu aprendi com o Beto Altenhofen, da Empiricus.
1 – Não estou interessado nisso
  • Apele para o ego (enalteça o seu cliente)
  • Apele para alguma emoção
  • Conecte com algum evento recente (notícias ou algo quente)
  • Apele para histórias que geram curiosidade
2 – Não acredito em você
  • Cite fontes respeitáveis
  • Apresente provas reais de que o que está apresentando funciona. (Exemplos de outros mercados)
  • Aumente o número de testemunhas (provas de clientes, provas de pessoas falando sobre você)
3 – Isso é muito difícil de entender
  • One big idea – explore um único tema do início ao fim. Uma única linha de raciocínio, uma ideia central.
  • Simplifique o seu tema
  • Use infográficos / mais apelo visual

 

4 – “Tenho questões mais importantes para lidar agora”
  • Enfatize oportunidades / perigos no curto prazo
  • Aumente a crise / oportunidade
  • Cite um deadline (vai acabar na data tal, tenho XX bônus ou XX Vagas)

 

5 – Tá chato / Enfadonho
  • Adicione drama (vídeos, gifs, fotos, storytelling)
  • Adicione interesse (ironia / curiosidade)
  • Abra loops com frequência
  • Apele para os interesses pessoais (família, filhos, bens do leitor)

 

6 – Seus argumentos não fazem sentido
  • Revise a sua cadeia lógica
  • Re-visite a escolha das palavras
  • Peça para um leigo ler (dica: mães são ótimas nessa hora e se sentem úteis)

 

7 – Sua solução não me ajuda
Tem que ser: Única, Prática, Fácil, Rápida, Forte
8 – Está caro pra mim
  • Dimensione o desconto
  • Enfatize os benefícios
  • “Quebre” os seus preços (menos que um cafezinho por dia)

 

9 – Não sei se isso é pra mim
  • Considere adicionar um FAQ (perguntas frequentes)
  • Enfatize a sua garantia
  • Duplique a garantia, use garantias condicionais

 

10 – Ótimo, mas vou fazer isso depois
  • Oferta com tempo limitado
  • Quantidades escassas
  • Limite pra terminar

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