As 10 Objeções mais comuns e como resolvê-las

1 – Não estou interessado nisso

• Apele para o ego (enalteça o seu cliente)
• Apele para alguma emoção
• Conecte com algum evento recente (notícias ou algo quente)
• Apele para histórias que geram curiosidade

2 – Não acredito em você

• Cite fontes respeitáveis
• Apresente provas reais de que o que está apresentando funciona. (Exemplos de outros mercados)
• Aumente o número de testemunhas (provas de clientes, provas de pessoas falando sobre você)

3 – Isso é muito difícil de entender

• One big idea – explore um único tema do início ao fim. Uma única linha de raciocínio, uma ideia central.
• Simplifique o seu tema
• Use infográficos / mais apelo visual

4 – “Tenho questões mais importantes para lidar agora”

• Enfatize oportunidades / perigos no curto prazo
• Aumente a crise / oportunidade
• Cite um deadline (vai acabar na data tal, tenho XX bônus ou XX Vagas)

5 – Tá chato / Enfadonho

• Adicione drama (vídeos, gifs, fotos, storytelling)
• Adicione interesse (ironia / curiosidade)
• Abra loops com frequência
• Apele para os interesses pessoais (família, filhos, bens do leitor)

6 – Seus argumentos não fazem sentido

• Revise a sua cadeia lógica
• Re-visite a escolha das palavras
• Peça para um leigo ler (dica: mães são ótimas nessa hora e se sentem úteis)

7 – Sua solução não me ajuda

8 – Está caro pra mim

• Dimensione o desconto
• Enfatize os benefícios
• “Quebre” os seus preços (menos que um cafezinho por dia)

9 – Não sei se isso é pra mim

• Considere adicionar um FAQ (perguntas frequentes)
• Enfatize a sua garantia
• Duplique a garantia, use garantias condicionais

10 – Ótimo, mas vou fazer isso depois

• Oferta com tempo limitado
• Quantidades escassas
• Limite pra terminar