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4 ERROS que te AFASTAM dos 21 MIL REAIS RECORRENTES | PodcastME T03 E04
Pedro Quintanilha, um experiente empreendedor do mercado de assinaturas, compartilha conosco valiosas lições aprendidas ao longo de sua trajetória. Se você está pensando em criar ou já possui um programa de assinaturas, as dicas de Pedro podem ser a chave para o seu sucesso. Neste artigo, exploraremos os erros comuns cometidos por empreendedores no mercado de assinaturas e as estratégias para evitá-los.
Erro #1 – Começar quando estiver pronto
Pedro enfatiza que, se sua primeira versão de um programa de assinaturas for perfeita, você demorou demais para lançá-la. Ele argumenta que é natural sentir vergonha da primeira versão, e se você não sente isso, provavelmente demorou muito para colocar o projeto em prática. O perfeccionismo e o excesso de planejamento podem ser obstáculos para o sucesso.
A lição aqui é marcar uma data de lançamento e seguir em frente, mesmo que haja a sensação de que algo pode ser aprimorado. Adiar o início do projeto pode resultar na perda de oportunidades valiosas.
Erro #2 – Vender trial ou mensalidade no início
Pedro observa que muitos empreendedores cometem o erro de oferecer “teste grátis” ou mensalidades no início de seus programas de assinaturas, especialmente se ainda não atingiram uma receita mensal substancial. Ele aconselha que, se você não atingiu uma receita mensal significativa, evite oferecer trials ou mensalidades no início.
A recomendação de Pedro é que, se você optar por mensalidades, elas devem ser pelo menos o dobro do valor da anuidade. Isso ocorre porque as vendas de anuidades tendem a ser mais lucrativas. Portanto, é importante ponderar a estratégia de precificação e considerar o impacto a longo prazo.
Erro #3 – Produzir todo o conteúdo antes
Um erro comum é tentar produzir todo o conteúdo de um programa de assinaturas antes de começar a vendê-lo. Pedro argumenta que isso não é inteligente, pois a inteligência coletiva dos clientes pode ser uma fonte valiosa de ideias e orientação para o desenvolvimento de conteúdo futuro.
Ele sugere que, em vez de tentar ter tudo pronto, você deve criar uma base inicial e usar o feedback e as sugestões dos clientes para moldar o conteúdo ao longo do tempo. A colaboração com a audiência pode levar a um programa de assinaturas mais relevante e envolvente.
Erro #4 – Lançar um produto antes da assinatura
Pedro considera este erro um dos mais graves. Ele argumenta que, no mercado de assinaturas, a acumulação de resultados é fundamental. É um processo cumulativo que permite à empresa crescer de forma consistente ao longo do tempo.
Ele aconselha a começar pelo programa de assinaturas e, se você já possui produtos de venda única, integrá-los ao programa existente. Isso pode ajudar a criar uma base sólida de assinantes que se comprometem a longo prazo, ao invés de procurar produtos de venda única.
Conclusão: A Importância de Aprender com os Erros de Outros
As lições de Pedro Quintanilha nos mostram que o mercado de assinaturas oferece inúmeras oportunidades, mas também desafios. Evitar erros comuns pode ser a chave para o sucesso a longo prazo. Como ele destaca, aprender com os erros dos outros é sábio e pode acelerar sua jornada em direção a resultados significativos.
Se você está cometendo ou já cometeu algum desses erros, a orientação de Pedro pode ser inestimável. Sua experiência e visão podem ajudá-lo a otimizar suas estratégias e alcançar um crescimento sustentável no mercado de assinaturas. Lembre-se de que a jornada empreendedora é uma constante evolução, e a aprendizagem é fundamental para alcançar o sucesso.
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