Em setembro de 2010, duas amigas estudantes da famosa universidade de Harvard tiveram uma ideia de um negócio simples.
A intenção inicial nem era lucrar exatamente, mas resolver um problema no mercado da beleza.
Em uma conversa informal as amigas perceberam que uma grande parte das mulheres consumidoras de cosméticos não compravam uma marca nova, simplesmente, por não terem a possibilidade de experimentá-los.
E, foi assim, na simplicidade que Katia Beauchamp e Hayley Barnas, criaram um dos maiores clubes de assinatura gringos, a Birchbox: um serviço de assinatura mensal de cosméticos e maquiagem.
Por somente U$10 dólares ao mês, as clientes recebiam em casa uma caixa de amostras cuidadosamente selecionadas para mulheres.
Dessa forma, meio que sem querer, as meninas se tornaram as fundadoras do movimento de clube de assinatura focado em venda recorrente.
O crescimento foi absurdo. Em pouco mais de um ano do lançamento, Beauchamp e Barna tinham mais de 45 mil assinaturas, o que equivalia a cerca de U$ 10,5 milhões em investimentos.
E não pense que foi sorte. Foi inteligência.
Elas souberam identificar uma necessidade de mercado e oferecer em conjunto praticidade e exclusividade.
Nos últimos meses eu falei bastante sobre venda recorrente aqui no Mentalidade Empreendedora. Em todos os artigos abordei o tema mostrando o quanto ele é viável para empresas modernas.
Então, se você empreendedor hoje está em busca de alguns modelos de clubes de assinatura gringos para se inspirar, vem comigo que eu te mostro.
Conteúdo
Os clubes de assinatura gringos que estão entre os maiores do mundo
Assim como as meninas do Birchbox obtiveram sucesso, outros clubes de assinatura gringos seguiram pelo mesmo caminho, usando o poder da venda recorrente.
E se você está pensando em seguir por este mercado também, inspire-se aqui nesses modelos de assinaturas. Veja:
[1] Dollar Shave Club
Quem diria que a marca Gillette, líder de mercado há mais de 100 anos, um dia teria um concorrente à altura.
E, quem diria que este concorrente viria a se tornar um dos maiores clubes de assinatura gringos.
Estou falando do Dollar Shave Club, cujo o principal objetivo é fornecer lâminas de boa qualidade a um preço inferior ao dos concorrentes.
O clube de assinatura oferece ao assinante um kit de lâminas e cremes para barbear, além loções pós barba que também vão inclusas no pacote.
O usuário tem a liberdade de escolher qual a data ideal para a entrega dos produtos em sua residência.
Por fim, se os produtos não funcionarem ou causarem algum tipo de alergia, a devolução do dinheiro investido é garantida.
[2] Hello Fresh
Hello Fresh é o um dos maiores clubes de assinatura gringos no ramo de alimentos frescos recebidos em casa, que acabou ficando conhecido como Dinner at your door, ou seja, comida à sua porta.
Não é preciso dizer que esse se tornou um modelo de venda recorrente muito requisitado não é mesmo?
Ele conquistou rapidamente clientes por todos os Estados Unidos, e continua em expansão.
Afinal, pra que se dar o trabalho de perder horas na fila, no trânsito, gastar combustível ou com estacionamento para fazer suas compras no mercado se você pode recebê-las em casa?
O Hello Fresh envia, para todo o país, caixas com o refeições completas, de acordo com a vontade do seu assinante.
As refeições frescas são escolhidas por categorias: clássico, vegetariano ou família.
As caixas contém os ingredientes necessários para que você possa cozinhar em casa, sem preocupar-se em sair dela para realizar as compras.
Os itens são enviados de acordo com a quantidade que moram na sua residência, e chegam ainda frescos para o assinante, sem a necessidade de nenhum conservante.
Uma curiosidade é que esse é mais um dos clubes de assinatura que trabalha com exclusividade.
As carnes, por exemplo, não têm hormônios e provêm de animais criados de forma orgânica, em fazendas locais de pequenos agricultores.
Produtos orgânicos hoje são raros de serem encontrados.
Além do mais, os ingredientes acompanham uma receita referente aos alimentos que compõem o pacote que o assinante escolheu.
Prático, rápido e sem perda de tempo no supermercado.
[3] PS Te amo
Olha que curioso, apesar de ser um dos clubes de assinatura gringos mais assinados dos EUA, o PS Te Amo foi criado por uma brasileira, Perla Abreu.
Perla é natural de São Luís do Maranhão e mudou-se para New York em 2011 para estudar Fashion Business Management.
Lá ela despertou o desejo por empreender e hoje possui um clube de assinatura que oferece cestas de cafés da manhã, de uma forma inovadora e com a cara da cidade.
Todos os produtos são naturais e orgânicos, e o melhor, são feitos por mãos de mulheres brasileiras que dão aquele toque de cultura no produto.
Os itens são variados: suco, café, biscoitinhos, creme de chia com aveia, frutas vermelhas, granolas, geléias e croissants.
Por um precinho a mais ainda é possível incluir pães de queijo e brigadeiros!
Hoje o clube de assinatura só entrega em Manhattan (below 100th street) e em algumas áreas do Queens e Brooklyn, porém está em expansão.
Algo interessante é que as cestas surpresa também se adaptam à época e à data comemorativa escolhida pelo assinante.
[4] Warber Parker
Eis um dos clubes de assinatura gringos dentre os mais curiosos.
O Warber Parker disponibiliza cinco modelos de armação de óculos para os seus clientes.
Essas armações são recebidas em casa, totalmente grátis.
O assinante então escolhe a que mais lhe agrada e envia de volta pelo correio juntamente com o exame médico para assim fazer o seu óculos.
A exclusividade do serviço está na embalagem única enviada pela Warber Parker como agradecimento pela compra.
[5] Try the World
Você é curioso para conhecer as variadas gastronomias de outros países?
A Try the World oferece a seus assinantes essa possibilidade aos membros do clube por meio dos alimentos.
Todos os meses, eles recebem uma caixa com diversos produtos de diferentes países selecionados de pequenos produtores locais de cada país.
Junto com os alimentos é enviado um guia cultural do país escolhido e um livro de receitas e curiosidades sobre o método de produção.
E foi com essa ideia magnífica que eles se tornaram um dos maiores clubes de assinatura gringos.
Comece agora mesmo o seu produto recorrente!
Agora que você conheceu vários tipos de clubes de assinatura gringos, você já pensou em como seria interessante reunir pessoas com o seu mesmo interesse por venda recorrente em um único lugar?
Uma comunidade de empreendedores que querem crescer, trocando informações privilegiadas e experiências para progredirem juntos?
Pois é, agora você pode fazer parte de um grupo desse.
Foi pensando nisso que lançamos nosso projeto chamado Business Hacking, uma nova metodologia de interação e consultoria. Aqui, todos os participantes possuem um único objetivo: crescer!
Hoje eu lhe faço esse convite.
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